月份工作计划最新

月份工作计划最新

时光在流逝，从不停歇，我们的工作又迈入新的阶段，做好计划，让自己成为更有竞争力的人吧。拟起计划来就毫无头绪？以下是小编整理的月份工作计划最新，欢迎阅读与收藏。

从事销售多年，向客户销售产品，首先确保产品质量和良好的服务态度，以获得客户的长期合作。转眼间，x上半年的工作已经结束，并在20年内做得很好x在总结年上半年工作的同时，还制定了x年下半年销售工作计划：

（一）细分目标市场，大力开展多层次立体营销推广活动。

x部门负责的客户一般可分为现金管理客户、公司无贷款客户和电子银行客户四类。结合年度发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，把握大小，采取“确保稳定大客户，努力改变小客户，积极扩大新客户”战略，制定详细的营销计划，在公司开展一系列媒体宣传、网络销售、大型产品推广、关键客户上门推广、组织招标和集中营销活动，形成持续的营销攻势。

巩固现金管理的市场地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提升产品客户价值。扩大市场影响力，增强现金管理的品牌效应。各行各业要调查辖区内重点客户、行业大户、集团客户，深入分析其经营特点和模式，设计切实可行的现金管理方案，积极营销。挖掘现金管理存量客户的深层次需求，解决存在的问题，提高客户贡献。今年争取新增现金管理客户185200户。

对公司无贷市场进行深入开发。中小企业没有贷款人，这也是我行的基本客户，为资产业务和中间业务的发展提供了重要意义。20x去年，在中小企业“宏业结算”主题营销活动的基础上，总结经验，深化营销，提升营销效果。公司应保持无贷款营销的数量增长，注重提高质量；优化结构，提高优质客户比例，降低融资成本率，增加高附加值产品的销售。注重公司无贷户开户营销，努力扩大市场份额。加强公司无贷款维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行结算市场份额。20xx——20xx年，新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。做好系统大户的营销维护工作。针对全市部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。并借此机会向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。同时，对大中型企业、企业、世界前10名、纳税前8000名、进出口前734名等10多名重点客户进行认购，锁定其他银行的目标客户，开展重点研究。

（二）加强服务渠道管理，开展“结算优质服务年”活动。

客户资源是整个公司的重要资源。公共客户是整个公司的优质客户和潜在客户。在全面提供优质服务的基础上，采用公共统一视图系统，进一步体现个性化、多样化的服务。建设三个渠道：

一是按照总行要求，“二级分公司结算现金管理部门至少配置3名客户经理；每个公共业务网点（包括综合业务网点）应根据业务发展至少配备1名客户经理，客户资源丰富的网点应适当增加，”建立高质量的营销团队。

二是加强物理网点建设。目前，由于公共结算业务模式的多样性和公司管理模式的差异，柜台服务渠道仍然是公共客户最常用的。我行要加强网点建设，充分考虑贵宾理财中心改造中对公众客户的业务需求，满足客户的'需求。各部门应制定详细的网络营销指南，指导不同网络业务形式的服务内容、服务要求、服务行为准则和服务流程。

三是扩大电子银行业务渠道，扩大离柜业务比例。今年，电子银行业务不仅要继续“跑马圈地”，扩大市场份额，还要“精耕细作”，扩大有层次的目标客户。各行各业应充分重视和利用分公司发布的目标客户清单，重点开展有针对性的营销工作，在优质客户市场中占据绝对优势。同时，做好客户服务和深度营销。通过建立企业客户电子银行账户，作为客户支持和服务的重要依据，及时解决我行电子银行产品使用过程中遇到的问题，及时向客户推荐电子银行新产品，提高“移动率”和客户利用率

进一步开展“结算优质服务年”活动。建立以客户为中心的现代金融服务理念，梳理系统，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高服务效率，及时处理问题，加强服务管理，提高客户满意度，建立以客户为中心的服务模式。全面提高x部门的服务质量，实现公司良好、快速的发展目标。

（三）加快产品创新步伐，推广应用新产品

结算和现金管理部作为产品部门，承担产品创新、维护和管理的责任，加强营销支持体系的建设。推广总行法人客户营销、单位企业客户信息管理、单位银行结算账户管理三个核心体系，为实施科学的营销管理提供技术手段。

完善结算产品的创新机制。一是实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理应成为产品收集和研发的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行各业总结客户需求后，报分公司结算现金管理部。分公司定期组织联系银行和重点银行举办产品创新业务研讨会，重点解决客户关注的问题。

提高金融智能账户品牌的市场意识。今年，我们将继续实施以“金融智能账户”为核心的结算和现金管理品牌战略，扩大统一品牌下的品牌内涵，提升品牌价值。及时设计新开发的结算和现金管理产品，制定适当的品牌战略，纳入统一的品牌体系。加强金融智能账户品牌的推广，做好品牌维护，保持品牌影响力。

发展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务机遇，扩大银证业务比例，充分发挥我行电子银行便捷的优势。加强新产品的推广应用。各行各业要加强对产品需求的收集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广、反应敏感的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正让新产品尽快占领市场，盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、国家自动清算系统等新产品。

（四）做好客户经理和产品经理队伍建设，加快x部门人才培养

加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、访问客户制度和信息反馈制度。加强业务培训。今年，该分公司将继续组织各种结算和现金管理业务和电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更多样化的培训方法，扩大受训者的范围，努力提高业务人员的质量，以满足现代商业银行市场的竞争需求。

一、班级情况分析：

(一)学会按成人的指令行动，生活自理能力增强，幼儿园中班班级计划。

基本情况：

1、在成人的指导下，孩子们形成了许多生活、游戏和学习生活时所需要的生活自理能力。大多孩子会独立用餐，独立穿脱衣服等。

2、逐步摆脱了以自我为中心，学会了按成人的指令做相应的动作。如孩子们在老师的指导和提醒下能了解日常的生活常规，并学着遵守。

不足之处：午餐仍是班中较薄弱的环节。

1、存在着挑食、偏食的现象。如：xxx、xx等几名幼儿只吃荤菜不吃蔬菜等。

2 ……此处隐藏2901个字……的归纳；

3、学习画图案的基础：把点、线、圆连贯地、对称地配置在正方形、圆、条形上组成图案；

4、学习将几何图形按大小、形状、类别或颜色不同有规则地排列成直线、方形或圆形等图案(如：同是红色，一圆、一方；同是圆形，一大，一小);

5、巩固使用色笔和颜料的方法——从上向下，从左向右地朝一个方向涂色，不涂出框外；

6、提高区分颜色的能力，例如，学习观看一株花朵颜色有没有不同，说出不同的原因(是多种颜色，还是颜色有深浅不同);学习观看有色糖纸对着光线和不对着光线的颜色有什么不同？学习体会亮度对颜色的深浅有影响；

7、认识红、黄、蓝、绿、白、黑、褐几种颜色，认识它们的深浅色；

8、会概括动物、植物的整个形态特点，并能用笔、泥、纸等工具表现出特点，如：熊猫是胖圆的，蛇是长条的，向日葵是大朵的，单枝的，中间有大而圆的籽盘，柳树是高而细的，叶子是尖尖的，荷叶是大而圆的，西红柿是圆的，扁豆是长而扁的；

9、会用颜色、彩纸等装饰物品，如：图纸上的伞，泥塑的小盘，纸制的手绢；

10、熟练地用手掌搓圆球、长条、压扁，学习捏某些物品的细节(如：泥做的黄瓜上下并不一般粗)，使儿童在制作时富有表现力的愿望和一定的能力；

11、学会将泥分成等分，使制作的物大小，厚薄相一致(如：饼干，糖果);

13、学习剪曲线、圆形和方形。

(二)、增强对音乐的喜爱，提高音乐欣赏力和表现力：

1、听不同类型的乐曲，对音乐的印象进一步得到丰富。(如：“牧童短笛”“小放牛”“大秧歌”，“解放军进行曲”“摇篮曲”“迎客曲”);

2、听在一首中有慢板和快板两部分组成的乐曲，感受到两部分的不同；

3、听有钢琴和提琴(或二胡)合奏的乐曲，学习分辨两种不同乐器的音色；

4、学习响亮地唱歌，但不高喊高叫(如唱雄壮的歌);学习轻柔地唱歌，但不低沉(如唱催眠曲);学习跳跃清脆地唱歌，不拖拉(如唱“小雨”歌);

5、学习清晰准确地唱出歌词；

6、会拉成圆圈合着节拍轻松地向左和向右跳步

7、会从一个圆圈变成内外两个圆圈，一圈向左，另一圈向右跳跑跳步，并在一定时候改变方向跳；

8、学听前奏的过门，正确地唱与跳；

9、体会歌词和乐曲的感情，专心地有表情地表达歌词和乐曲的意义

二、班级重点工作

(一)调整进餐环境，促使幼儿“我会自己吃饭”、“样样东西都爱吃”的良好饮食习惯。

具体措施：

1、设立“红旗桌”、“进步桌”、“加油桌”，以流动式的形式，不固定孩子用餐的座位。根据孩子今天(或本周)用餐情况决定明天(或下星期)的用餐座位。

2、设计表格引导幼儿

进行即时的记录。如可推出“我吃得最快”、“我吃得最干净”等栏目。从而提高孩子进餐的兴趣，不断增强自信心。

(二)充分发挥环境的隐性教育作用，将一些常规要求图示化。

具体措施：

1、利用图示将一些常规要求自然地溶入孩子的日常活动中。如：入厕、盥洗等环节。

2、结合双语教学，适当地将日常的情景对话，采用图表的形式表现出来，帮助孩子理解活动常规。

(三)以“互助中心”为载体，逐步在班中形成“你帮帮我、我帮帮你”的良好氛围。

具体措施：

1、以游戏为切入口，引生出“互助中心”这一活动样式。

2、开设“求助”角，引导孩子遇到困难会试着运用不同的方式表达出来，同时也激发其他孩子愿意帮助他人的良好情感。

3、为孩子们设计互助卡、及小助手的工作证。

(四)探索性活动的初步尝试。

具体措施：

1、进行“故事情景表演”的探索活动。引导孩子自由结伴，组织故事表演组，然后尝试制定活动的计划，自制表演的道具，从而提高孩子的动手能力，为孩子自主性、创造性的发展提供发展空间。

2、尝试计算非正式活动与正式活动相结合的方式，培养孩子大胆探索，主动思考的良好学习习惯。

三、家长工作

1、开设xxxx网，帮助家长了解幼儿园的近期教育目标，及家长配合事项。

2、创设“家园桥”栏目，为每个孩子创设一个“小信箱”，有助于老师与家长的及时沟通。

3、定期召开班级家长会，或个别家长讲座，与家长共同探讨幼儿教育过程中遇到的一些问题，帮助家长改变以往传统的教育观念，走出教育的误区。

为更好地完成会计工作，增强服务意识，提高工作效率，特制定会计工作计划如下：

1、严格贯彻一费制制度，开学初公示收费标准，让每位家长明明白白缴费。

2、开好票据，与银行一定做好协调工作，将每笔款项进入相应专户。

3、按时完成在职教师及退休教师的每月工资报表，及时调整、变动相关工资，完成各类工资表格。

4、一定做好每季度退休教师的医药费发放工作，服务到位，让每位退休教师满意。

5、一定做好在职教师及子女医药费的发放工作。

6、与校领导商议，一定做好20xx年度学校收支预算，努力做到科学、合理、节约、务实。

7、与总务主任合作，一定做好一学期社会实践活动费、作业本费的退费工作，做到实事求是、丝毫不差。

8、配合区财政局，一定做好各种报表的填写工作。

9、和班主任老师密切配合，一定做好20xx年度少儿医疗保险的`申报工作，为家长、为社会做实事。

10、每月月底完成学校财务的月报工作，及时汇报学校财务状况。

11、积极配合学校，完成学校各种应急任务。

一、教育活动

1、进行主题活动《快乐中国年》通过一系列喜庆开心的活动，和幼儿一起回顾刚刚过去的新年场景，增进对节日习俗的了解，更深切的感受和分享节日的快乐，主题活动《了不起的我》引导幼儿在模仿展现的过程中，体验妈妈的辛苦，与同伴友好的相处的快乐，劳动所带来的喜悦和自豪。

2、进一步了解春节，元宵节的风俗习惯。

3、教育幼儿自己的事情自己做，帮家里做力所能及的事情，了解家人的辛苦，爱家人。

4、认识几种常见工具，了解其用途。

5、能认识5以内的数即对应的数量。

6、目测比较两个东西的大小长短，练习视觉辨认的能力。

二、生活活动：

1、培养幼儿交往能力，生活自理能力和良好的.生活习惯。

2、向幼儿进行节日安全教育。

3、引导幼儿学会自己的事情自己做，养成自我服务的意识。

三、家园联系

1、家长与幼儿共同收集新年里的物品，激起幼儿对新年的美好回忆。

2、家长帮助幼儿回忆小时候的趣事，让幼儿体会妈妈的辛苦。

3、引导幼儿主动帮助家人做些力所能及的事情，体验长大了的愉快情绪。特别提示：