职场励志文章

职场励志文章

1、业务员和客户聊天的时候哪些话题不需要聊太多。关于技术和理论的话题，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题。因此，业务员在日常的时候必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，这往往是最好的话题，这样我们在拜访客户时才不会被看成孤陋寡闻、见识浅薄。

2、关于业务员晚上的四个小时。一个业务员的成就很大程度上取决于他晚上那四个小时是怎样过的。最差的业务员晚上就抱着个电视看，或者在抱怨，出去玩等。这样的业务员没出息。一般的业务员去找客户应酬，喝酒聊天。这样的业务员会有单，但我个人认为难有很高的'成就。好一点的业务员晚上整理资料，分析客户，做好计划等。这样的业务是一个好业务，应该有前途。最好的业务员我认为是在做完好业务员的工作后还坚持看一个小时的书。我觉得这样的业务很有出息，以后有机会可以做老板。

3、关于业务员本身。很多人觉得，业务员最好身材高大，英俊潇洒。业务员一定要口才好，能说会道，嘴里能吐出油来才叫口才好。业务员一定要会抽烟，身上随时带着烟，逢人就派。业务员一定要会喝酒，白酒，，啤酒千杯不倒。其实我感觉这些都不是重要的。就我个人而言，我身高不到172MM，刚开始跑业务时心里很自卑，说话都不流畅，更别说口才好了。我是从来不抽烟的，喝酒我最多一瓶啤酒，多点就醉了。可是勤能补拙，我刚跑业务时，在惠州，刚开始三个月，我拿几件衣服就到东莞的弟弟厂里一跑就是几天。一个工业区，一个工业区的跑。就这样，我走了三个月，客户也跑下了几个，可是皮鞋也烂了一双，人黑的像黑碳头一样。我现在自己开工厂了，我经常对业务员，头三个月过的是不是人的日子的，熬过后就可以了。所以业务的办公室在厂外。

一、要离开，无线伤怀

“对不起我休假了，有事你找一下我的同事”。有天你要是听见你360的人说这句话，说明她/他马上就要离职了。360的人，是从来不轻易休假的。

我有五分钟内回复工作微信的恶习，不管是在开车，在吃饭，还是在洗澡。好几次洗澡洗一半，站卫生间对着手机发信息回邮件，再次抬头，一个小时过去了。

这种，第一时间回复反馈，手机从来不关机，做事总有交代，错了及时修正，半夜起来写稿，周末给媒体回复采访提纲，上午打招呼下午就出差，绝对服从……这些都是这几年，360的公关人一直在重复的事情。

二、任何工作都一定有创新的可能

我们这一代人，内心都很骄傲。刚进公司的时候想法多，想做的事情多，想成就一番事业，得到认可。但在公司待的`越久，反应却越淡然，因为都已经无所谓，见得多了，做的多了，知道事情最终的结果无非是那几个，所以不在工作做无畏的斗争。

“老员工”正是这种心理，就把日复一日的工作混得乏味。失去了主动创新的可能性。反正你干也是这样，不干也是这样。而另外一部分急于成功和表现的人，又过于忙碌。过于忙碌会带来的业务知识的局限和资源局限，是另一种形式的失去创新。

三、一定要愿意和相信

这就是所谓的价值观驱动。

说小一点，就是愿意和相信。说重一点是信仰。这是一个团队搭建最重要的基础。

我在360面试的人虽然不多，但这个人是否对这份工作有意愿和冲动，是可以明显感觉到的。有强烈冲动想要完成这份工作的人，和只是看眼前利益，觉得360平台比较大给钱多的人，是完全两种结果。跟后者一起合作，根本没有共事的基础。

佛家讲究轮回来世，如果你不相信这个，你根本不会相信佛学。基督教是现世，你若不信，那圣经所有的故事都不成立。如果我一开始我就不相信360这家公司倡导的方向，否认360的办事方式，那我怎么与这家公司一起进退呢。

也许很多人说，傻孩纸你有什么资格和公司共进退，你被洗（xi）脑了吧？一是ownership，二是，洗（xi）脑这东西，对公关不好使，做公关这行的，特别会身在其中自圆其说和身在其外审视自己。

抨击公司文化和价值观的人，不了解公司，也不了解其价值观。真正了解的人，没空说这个，都在身体力行。

四、心态一定要开放

在大公关部的时候，PR要对接360所有的产品线，你不开放你不主动聊，你不把整条流程线跑通，怎么可能顺利的推进一个事情。Btw，当时大公关叫做“企业沟通部”。我理解，对内对外都要沟通好。

其他公司相同，大公司的流程搞死人，就跟这个社会一样，你别总跳出来要改变这个改变那个，你连自己都改变不了，别说改变世界了。改变如果是大势所趋，那改变就是迟早的事。如果不能改变，那我们先拥抱变化。

五、靠自己

我长这么大，就是偏执的觉得，不论人家再怎么心疼你，跟你关系再怎么好，再怎么帮你，真要成事，就得靠自己。话自己说，关系自己做，批评自己挨，通宵自己熬。工资才能自己拿。

千万不要以为大平台可以带给你多大的帮助，大平台是优势也是负担，你早晚要脱离大平台，你是你，平台是平台。

创业维艰，如果脱离大平台，脱离优势资源，就不能成事，只能说自己离成就还差的很远。千万不要自以为牛逼，大家就是平凡人，都想做非凡事。

六、一定要给自己和别人空间

离开的空间，上升的空间，休息的空间，成长的空间。

女人与小人难养，近则不逊，远则怨。这个空间这个度很难把握。我很喜欢涛哥跟我说的一句话：做事要注意分寸感。

分寸感的把握让人有一种游刃有余的感觉，会让大家相处和事情发展，显得很自在。什么时候做什么事情，什么事情用什么样的人来做。这个分寸感，也是一个空间。很难把握，却很有趣。

从职业规划的空间来说，画饼能起到的作用很多，虚实结合。

公司需要人来搬砖，我们也需要靠搬砖赚钱，搬砖如果盖除了金字塔，对自己也是提升。所以一定跟搬砖的人说清楚，你在我这里，会得到什么，定期，给到搬砖者承诺的得到。这样才能给到公司和搬砖者更多活动的空间。这可能是管理层和HR要多考虑的。

上班族成天待在公司，从早到晚面对同事，只要是办公室气氛好一点的，同事相处融洽一点的，很难不会错把同事当家人、朋友。甚至有人戏称，上班族根本就是嫁给了工作，公司同事才是现代人的家人朋友。老板们也非常鼓励员工把公司当作第二个家，像是Google搞了一堆健身娱乐器材又随时提供餐点，办公环境也很人性化，就是希望员工能够喜欢公司，愿意待在公司。

面对每天得相处八个小时以上的同事(比和家人在一起的时间还多)，拉近同事情谊，确实有其必要性。同事感情融洽，工作起来也愉快，就算得家班也心甘情愿。拉近感情的方法有很多，像是一起为了专案留下来加班，一起出差争取客户产生革命情感；一起吃饭、闲聊认识彼此个性等等。

有些人比较大而化之，想说拉近 ……此处隐藏20891个字……受挑战，愿意努力自我突破的人，才是具有持久竞争力，也才是能够找到自己想一辈子投入的工作。

除了勇于接受挑战，其二是懂得承担。如果每个人都只看见自己的个性，重视自己的需求，责怪别人，那么办公室冲突必然不断。唯有放下自我，在自己心里放入别人的感受，先自我检讨，才能够学会承担。成功的人知道他的义务，失败的人知道他的权利。多想到别人，你才会知足常乐。毕竟有能力的人，才能够帮助别人。

在沟通过程中，除了小心言语的`伤害外，也要小心不要高估自己的理解力，也不要低估他人的误解力。很多事情都是在误解之下结下樑子而不自知。毕竟，说出去的话就像在木头上钉下的钉子一样，即便拔起，还是会有钉痕。伤害一但造成，就很难抹平。懂得承担的人，懂得与人为善，说话得宜。

沟通时要别人接受你的想法其实很简单，得学会先去体会别人的感受，而非自我保护。要先放空自己，才能够有空间接纳别人。先承认自己的不足，才能够被他人接纳。

人都容易不自觉的以为自己比别人好，不承认自己其实也有缺点。于是认为自己好的人，就看不见别人的优点，也不懂别人的感受，更学不会承担责任。因为遇事这种人只会责怪别人，推诿过错。学习放空自己，放空就像在燃烧，很痛，但痛过才拥有容纳人的雅量。

怀疑很伤人心，也伤自己。如果在职场上处处怀疑，那么将十分疲累。想要让别人喜欢你其实很简单，就是承认自己也有盲点。而相信自己最好的人，其实全身都是盲点。

最重要的是，希望成为有担当且有贡献的人。必须先能够看清楚自己要什么，且懂得自己要先付出而不是只是一昧要求公司要给你好工作环境，好上司，好福利，好薪水，好客户，好案子。如果什么都给最好的，那谁都可以成功，为何公司要你？不但如此，还不可以要求你承担压力，承担责任。一般年轻人常以为自己多有才华，都是别人不懂配合，都是别人的错。然而有才华的人很多，IQ高没有用，唯有EQ高，懂担当才能够致富成功。

想要找到人生值得努力之路，并且创造成功人生的第三项特质就是要不断进步。求职工作重点不在公司大小，而在公司愿意让你承担的责任的大小。有些人追求在大公司拥有一份稳定的工作，成为伟大公司的小职员，仰仗公司的名气，误以为这就是自己的成就与生命托付所在。其实你只是占有一份随时可被取代的工作而已。公司并不在乎在这职位上的人是谁，除非你让公司愿意让你承担极大的责任让，公司因你而伟大。

失败不是运气不好，而是我们还有不足。看见缺点，等于看见自己的潜力。毕竟完美是从承认缺点开始的，而唯有承认缺点，才能够找到进步的方向。我们最独特的价值，往往深藏在我们最不喜欢面对的缺点和事务里。也就是说，从缺点我们看见完美的可能，看见进步的可能。

切记，虚妄的自尊心将是阻碍我们成长的门槛。谦卑才能够进步，缺点是优点的种子。真正残障的往往不是身体，而是心灵。懂得认错才能够成长，没有认错勇气的人是不会进步的。

现代年轻人多半自己为能力强、聪明好学学历好，就是成功的条件。习惯以自我为中心，不懂得替他人着想。只关心自己的利益，只在乎利益，不想承担责任，也不想面对挑战，更觉得自己已经够强。

工作本身并无好坏，工作心态才是决定胜败的关键。好工作是必须去付出，去磨练才会获得的。人选工作并不是考量主流价值和金钱，而是要思考自己的兴趣热情和生命。唯有破除男生就该读理工，女生就该读文科，真的去思索自己生命的价值和意义，跟随你的心理的声音，找出自己的生命价值，并在生活与工作里耐心落实。破除上班族的寄居蟹心态，破除总是公司有问题的迷思，你才能够真正遇见你想投入一生热情的工作。而这样的人是幸运的，也必然是成功的。

你，找到你的热情与生命的意义了没？

当你还在为早起陷入内心挣扎时，当你还在为减肥方案感到抓狂时，当你还在为加班叫苦连天时，当你遇上职场亦或生活中的各种难题时，想想下面这个故事。

潘多拉禁不住好奇，将诸神的告诫抛在一边，打开了魔盒。首先，从盒子里飞出了恐怖。接着，是病毒。然后，是痛苦、仇恨、猜疑、狡诈......所有的不幸都在一刹那之间飞了出来，飞向了人间!潘多拉吓坏了。她知道自己闯下了弥天大祸!终于，一切都平静了。

潘多拉蜷曲在地上，伸出颤抖的双手拿起她的盒子。突然，她发现在盒子最深的角落里，躲着一只小虫。她轻轻的捧起了它。就在这一瞬间，小虫变成了一只蝴蝶!!!这是一只多么美丽的蝴蝶啊!虽然它是那么的小，那么的脆弱，但是，它仍然顽强的张开它那小小的翅膀，轻轻的、轻轻的扇动。

终于，它飞了起来!它在潘多拉的头顶盘旋了一圈之后，迅速的飞向了远方。

潘多拉跪在地上，合起双手，眼中满含热泪，默默的为它祈祷。因为她知道，她最后放飞的，是希望!!!

不管人间有多少痛苦、悲伤，但是只要有希望，光明就一定会到来!!!

希望，多么美好啊!《肖申克的救赎》电影中，瑞德在狱中时，曾告诫安迪：听我说，朋友，希望是件危险的事。希望能叫人发疯..”当瑞德刑满出狱时，他读到安迪留下的字条：“记住，Red，希望是美好的，也许是人间至善，而美好的.事物永不消逝。

一切的苦难都会过去，因为有希望。一切的不平都会消失，因为有希望。一切的悲伤都会淡化，因为有希望!!!

生活中总有一些事是我们难以预料的，不要忘了，在这个世上有一种能穿透高墙的东西，就是希望，藏在我们的感悟人生内心深处。企图伤害你的人无法到达，也接触不到。

那希望足够强大，你就有冲破现实、习惯的力量了。

还继续说瑞德那个监狱商人，他说：监狱里的高墙实在有趣。刚入狱的时候，你痛恨周围的高墙;慢慢的，你习惯了生活在其中;最终你会发现自己不得不依靠它而生存。这就是体制化。出狱后的他还自嘲：如果没有听到命令连一滴尿都尿不出来。无限迷茫的他选择结束生命，但内心对自由的希望也终于在迷惘中苏醒，催赶着他寻求出路，找到安迪，开始余生新生活。

那个围绕高墙的何尝不是一个舒适圈，里面有熟悉的环境，聊得来的狱友，规律的生活，以及各种潜规则。这足以解释一个人为什么在岗位上待了十年，即使外面有好的工作机会找上门，也断然拒绝;为什么明明知道太发胖对健康不好，还是不去忌口;为什么有的夫妻挣钱吵得不停，还不离婚。当我们依靠习惯与体制生活时，最终会失去自我。我们每个人又或深或浅地沉浸其中，难以主动脱离。

《正能量》里介绍过一种现象，一旦自己开始了某样事情，往往即使不是自己开始所想，也会往往倾向于将他完成。就像你为了打发时间打开了一本本不想看的杂志，但一旦打开了，你的潜意识往往会说服自己将他看完。所以，只要开始去做，就会有一股行动力在里面。

不知你有无参加过没有希望中标的项目?那过程真痛苦的，上司给的任务根本不能放弃，只好硬着头皮上，心里想“只要努力做完，坚持到竞标结束就好,不问结果。”虽然没中标，但积累了经验，为以后的工作打下基础，对于此类项目，也能心中有数，轻松捋顺了。

每个人都会遭遇挫折，在你不知道能不能做下来的时候，告诉自己再坚持一下，坚持一下。