工作计划

工作计划经典10篇

光阴迅速，一眨眼就过去了，我们的工作同时也在不断更新迭代中，是时候开始写计划了。想学习拟定计划却不知道该请教谁？以下是小编帮大家整理的工作计划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

工作计划 篇1

一，主要工作内容及目标：

主要是围绕钢铁，煤炭，电力，港口等几个行业的重要客户项目进行有针对性地信息收集，市场调研，商务沟通，以及进一步的技术考察，商务谈判等系列基础工作。目标是，在有效的拓展项目市场的同时，确立并完成1~2个具体的项目，或合作伙伴。

二，工作计划安排：

1、电力行业有两家，国电集团，华能集团。

国电集团，下辖十几家煤电厂，拥有华北电力工程公司，河北电力勘测设计院，以及自己控股的国电科技环保工程公司；华能集团，主要是以煤炭发电为主的电力集团，其市场主要以山东，山西，内蒙，新疆为主。

华电集团已经建立初步联系 ，需要成功的项目运作，才能真正建立合作关系 。

2、钢铁行业主要跟进两个集团的项目：

首钢集团，通过首矿招标项目真正介入，首钢环保部，首钢设计院，工程技术公司，以及首矿物资公司是工作的重点；曹妃甸港是首钢进口铁矿石建立的另一个钢铁基地；宝钢集团，兼并八一钢厂的地方企业；在广西湛江东海岛建立千万吨级的钢铁基地；

北京钢铁设计院，拥有钢铁行业的全天候的环境评估以及工程设计施工资质。北京京诚嘉宇环境科技公司是北钢院下属的工程公司，我公司已经与其进行初步合作，在行业内具有广泛的影响力。

3、煤炭行业主要是兖矿集团，两淮煤炭集团

兖矿集团，已经建立一些基础性的关系，比如，济南天河科技公司，中煤国际工程公司；安徽两淮煤炭基地，也是我国13家大型煤炭基地之一，需要逐步渗透建立真正的环境工程合作关系。

4、港口行业

需要整合公司的资源，主要是：天津一航院的设计资源；秦皇岛港的项目案例示范；

主要开发的市场是：山东沿海日照、青岛几个港口；曹妃甸港首钢基地矿石堆场项目；上海羊山港建设工程；广西湛江港钢铁基地矿石堆场工程；以及浙江舟山港口矿石堆场项目。

5、合作伙伴管理与开发

（1）主要三个，新疆通鹏电子公司，霍总。目前正在同八一钢厂，以及神华准东矿进行商务谈判；新疆煤炭，电力，铁路，化工等有市场潜力，需要我们大量的市场基础工作进行有效积极配合；

山东海涵机械厂，吴衡枢。主要工作在港口项目，其他电厂，钢厂也有专人负责，此代理商，需要有效的配合与管理；目前，丁斌正在日照港矿石堆场防风墙项目进行跟进。

（2）目前，正在考察的合作伙伴主要有：

北京中泰通科技有限公司，该公司主要作公安防暴设备，煤矿救援设备，主要代理世界，国内的知名品牌设备；

山东天河科技公司，主要作煤矿设备，在兖矿，两淮，云贵，都有很好的'项目资源。尤其对我公司干雾抑尘系统，目前，该公司云贵区的负责人在贵州有防风抑尘墙项目。

（3） 河北华信锅炉集团，主要是电厂方面的客户关系。可以利用做些项目。

三 、公司基础工作：

1、规范，稳定，务实的营销团队建设；有条不紊的开拓市场，维护初步建立的市场，需要的是有素养的营销职业者，3-4人足矣。

2、公司产品真正的按国家或国际标准进行设计，制造，并按行业要求获取相关系列资质，比如3C认证，防暴认证，这应是公司作设备与工程的营销起点。这是公司最重要的营销牌照，公司要向这个方向努力才好。

3、真正的客户管理，是建立在可信赖的设备、产品基础上的；规范，流程，客观的管理，体现的是公司的工作效率，管理水平。最终，都会集中的体现在公司所追求的价值目标。

工作计划 篇2

一、指导思想：

认真学习学校教学工作计划的精神，自觉运用尊重理念及课程标准指导教学，积极推进“差异教学”“探究合作”学习方式的研究。紧紧抓住课堂主渠道，以学生为本、以质量为魂、以校本研究为主要方式，在理念引领、学习方式变革、质量监控、作业管理等方面进行案例、经验的分享。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，全面提高课堂教学水平及业务能力。

二、具体措施

（一）深化理论学习，理念入脑

1.精读学校工作计划、教学计划，在理解内容的基础上重点学习教学工作计划。

（1）小组内至少安排1次集体学习活动，包括学习原文、画批重点，做简要记录及案例交流等。

（2）用课标理念评课，组内评课时至少分析出一个理念的落实情况。

（二）进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率

1、教研组活动：定时、定点、定主题内容，定中心发言。每个小教研组活动应以本学期学校教学工作计划的精神为指导，正确把握三维目标，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。此外，老师要根据通知准时高质量参与活动。

2、备课：做到“三备”，即备三维目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深”，既：学情分析要透，目标制定要准，重难点要突破。

3 、上课：落实课堂百分百，既：差异教学有体现，合作教学有实效，运用新技术提高反馈效率。

4、作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。既：分层精留作业、精批作业，形成不同层级学生有效指导策略，定期在不同层次进行交流。

5、辅导：做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。

( 三 ) 深化教学研究，开展校本教研，提高教学实效。

1、组织教师继续学习《新课程标准》，改革课堂教学方式，促进师生发展。学习落实教学理念，优质课堂，注重差异，共同提高。内容包括：

（1）积极倡导自主、合作、探究的学习方式，淡化繁琐的讲解分析，给学生足够的时间

和空间，让学生在教师的引导下独立地提出问题，分析问题，解决问题，在主动实践过程中积累、感悟。

（2）突出学生主体地位，将教学过程看成是老师、学生、文本间平等对话的过程。珍视学生独特的'感受、体验和思维方式，培养学生良好的学习习惯。

（3）树立大语文教学观，沟通课本内外，课堂内外，学习内外的联系，拓宽语文学习和应用的渠道，增加语文实践机会，提高学习效率。

（4）讲求训练手段的多样性，提高练习有效性，尝试课外作业阶梯式，让不同学生学有所获，具有作业批改的现代理念，包括建立学生的错题记录（鼓励老师们都去实践）。

……此处隐藏6719个字……儿童志愿服务的'长效机制，组织青年教师志愿者、心理健康教师志愿者与留守儿童结成帮扶对子，开展支教服务、慰问帮扶、学习辅导、兴趣培养、心理疏导等活动。针对留守儿童多与父母分离的情况，组织有丰富经验的老师或其他志愿者担任留守学生的“志愿代管家长”，建立这些学生的家庭联系方式薄和情况反馈卡，定期找他们谈话和家访，形成互动机制。

（二）大力开展关爱社会志愿服务活动。学校结合工作实际，深入开展公共清洁卫生、文明交通等志愿服务，持续开展公共场所文明宣传教育实践活动，充分发挥志愿者作用，在车站广场、交通路口等场所，开展文明劝导、志愿监督，引导市民提升公共文明，为社会文明创建工作增光添彩。

1.开展文明礼仪宣传志愿服务活动。广泛开展“小手牵大手，文明伴我行”宣传活动，教师引导学生、学生带动家长从自身做起、从身边事情做起、从日常交往做起，对随地吐痰、乱扔垃圾、车外抛物、公交车上吃流食等不文明行为进行劝阻，养成文明礼貌的行为习惯。

2.开展文明交通志愿服务活动。深入开展文明交通劝导活动，有计划地组织学生志愿者，围绕不闯红灯、文明礼让等开展文明交通志愿服务行动。广泛开展“文明交通从我做起”主题宣传活动，引导市民群众从自身做起，争做文明交通的践行者。

（三）大力开展关爱自然志愿服务活动。生态文明建设是事关经济杜会可持续发展的重大战略问题。要着眼促进人与自然和谐相处，大力开展

普及生态文明理念志愿服务，组织志愿者宣传环境保护知识，倡导资源节约、环境友好的生产方式和消费模式，提高人们的环境道德修养，提升全社会生态文明水平。大力开展绿化美化志愿服务，组织动员人们参加义务植树、认养绿地、巡逻护林，参与公园绿地、旅游景区、重要河流和水资源地生态环境治理，培育崇尚自然、善待环境的理念。大力开展清洁环境卫生志愿服务，倡导垃圾分类，清除卫生死角，整治“脏乱差”现象，创造优美怡人的城乡生活环境。

1.环保宣传志愿服务活动。组织发动青年教师、学生志愿者走上街头，宣传倡导“保护环境、人人有责”的理念，宣传资源节约型、环境友好型生产方式和消费模式，宣传健康低碳的生活理念，宣传普及环境保护知识，不断提高市民群众保护生态环境的意识和能力。

2.保护母亲河志愿服务。组织动员广大志愿者积极参与相关部门组织开展的河道保洁宣传和水土养护志愿服务活动。

3.组建文明劝导志愿者队伍，纠正损害树木、攀花折枝、踩踏绿地等不文明行为，使天更蓝、水更清、地更绿，为打造和谐、绿色、文明社会贡献一份力量。

三、活动安排

（一）学习发动阶段

学校制定活动方案，广泛开展活动宣传动员。通过校园网、校园广播、黑板报、宣传栏、校报、标语、倡议书、国旗下的讲话等形式，号召广大师生重温雷锋事迹，了解雷锋生平，学习雷锋精神实质。以弘扬雷锋精神为核心，贴近实际、贴近生活、贴近群众，广泛普及“奉献他人、提升自己”的志愿服务理念，大力开展志愿服务活动，推动学雷锋活动常态化，培育我为人人、人人为我的良好风尚。动员组织全校师生志愿者，积极投身到“关爱他人、关爱社会、关爱自然志愿服务活动”之中。

（二）集中活动

以“关爱他人、关爱社会、关爱自然”为主体开展“弘扬雷锋精神，开展志愿服务”主题实践系列活动。

1．结合教育系统“塑师德、治‘三乱’、正行风”集中教育整治活动，开展以树立优良师德师风为主题的“廉洁从教展风采”活动。组织教师自查自纠教育教学活动中的不正之风，以雷锋为榜样，树立爱岗敬业、无私奉献、公而忘私的新形象。

2．结合“廉政文化进校园、廉洁教育进课堂”活动，深化以教育青少年从小拒腐防变为主题的“廉洁修身教育”。通过开展学唱雷锋歌曲、重读雷锋日记、讲述雷锋故事、校园课本剧表演等活动，从小树立青少年廉洁奉公、正直做人的精神。

3．结合“学校、家庭、社会”三结合教育，推进以关爱青少年思想道德建设为主题的“校家同创”活动。整合学校、家庭和和社会教育资源，教育和引导学生以雷锋为榜样，在校做好学生、在家做好孩子、在社会上做好公民，积极做好人好事，感恩祖国，回报社会。

4．以“我以雷锋为榜样”为主题，组织师生志愿开展一系列社会服务活动：如清理校园杂物，清扫街道，帮助留守儿童、农民工子女等。

（三）经常性活动

1．在广大青少年学生中广泛开展以“弘扬雷锋精神、做全面发展一代新

人”为主题的教育实践活动。广泛开展文明礼仪、维护秩序、保护环境、爱粮节水节能等活动。

2．在全校教师中广泛开展 “课内比教学、课外访万家”主题教育实践活动。组织全校教师走访家长，做实事、惠群众。

3．广泛开展“关爱进城务工人员子女、留守学生”志愿服务活动。学校利用开展学雷锋活动的契机，根据学校实际，加大对进城务工人员子女、留守学生等弱势群体的关爱和帮扶力度。组织开展走访、爱心助学、学业辅导、亲情陪伴等帮扶活动，帮助解决实际困难。

4．深入推进以雷锋精神为重要内容的校园文化建设。广泛开展“六个一”的学雷锋活动，通过读一本书、讲一个故事来了解雷锋事迹，通过开一次班会、写一篇心得来感受雷锋精神，通过做一件好事、参加一次志愿服务来深入开展好学雷锋实践活动。

四、活动要求

（一）学校领导高度重视，对全校师生宣讲“三关爱”志愿服务活动的重要意义，把此项活动与争创全国文明城市相结合，与日常工作相结合，采取有效措施，调动全校师生的积极性、创造性，努力把活动抓出实效。

（二）营造良好氛围。学校信息网上开辟“学雷锋活动”专栏，加强活动宣传。充分利用校园广播、校园宣传栏和校园网络等宣传阵地，大力宣传雷锋事迹、雷锋精神和涌现出的先进典型，不断增强活动的影响力，努力营造弘扬雷锋精神、争当先进模范的良好氛围。

（三） 建立长效机制。学校将学雷锋活动当作一项常态的工作来抓，列入年度工作计划和安排，将学雷锋活动纳入学生综合素质评价体系，纳

工作计划 篇10

第一期

为进一步提高本辖区内居民生活健康水平，有效改善居民生活中不良习惯，根据天祝县卫生局公共卫生办公室指导和要求，结合我镇的实际工作情况，经研究决定于20xx年1月15日在打柴沟卫生院举办公共卫生健康知识讲座活动，为保证本次活动的预期效果特制订本计划

一、目的

有效提高居民健康素养，改善居民生活水平，预防疾病的.发生。

二、活动时间

20xx年1月15日全天

三、活动内容

通过现场设立咨询台，悬挂宣传条幅，发放宣传材料等多种宣传途径重点宣传公共卫生服务工作内容和健康知识的注意事项。

四、组织实施

本次健康教育知识讲座活动由主管院长亲自带队，公卫科主要负责，抽调本院业务骨干三名组成活动小组。

五、评估

本次活动结束后第二天要立即对本次活动工作做出总结，从中找出问题和不足，及时纠正以便以后公共卫生服务

工作的顺利开展和实施。